中国著名营销大师陈放专访

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2006年12月21日晚，由新昌籍资深策划家、中国策划学创始人陈放主讲的“城市运营大策划”专题报告会在新昌举行。陈放在讲座中提出的像营销企业一样营销城市的理念和无时不创意、无事不策划、无处不营销的智慧闪光，犹如一颗颗深水炸弹，在新昌市民尤其是领导干部中引起了巨大反响。两个小时的报告会言者意犹未尽，听者亦未过瘾。为更好地理解陈放先生关于城市营销和城市运营的独到见解，并将这些真知灼见运用于新昌城市营销和发展一、二、三产业的实践之中，2006年岁末，记者专程赴北京，对陈放先生进行了专访。 中国著名营销大师陈放专访

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作者：吕鑫锋　2007-2-7 22:11

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点击陈放     陈放，新昌籍资深策划家、营销策划大师。曾参与北京申奥、神舟五号和六号、联合国六十周年庆典、上海磁悬浮列车等重大项目的策划以及黄山、泰山、庐山、桂林、海南、新疆、哈尔滨等地重要旅游项目策划。现任北京创意村营销策划有限公司董事长、（美国）国际策划学会中国地区秘书长、“中国蓝十字工程”总策划，并兼任联合国F/UN特聘策划专家、联合国交流合作与协调委员会（CCC/UN）特聘策划专家、北京2008年奥运会申奥团专家成员、北京2008年奥运会四川省申吉高级专家顾问和河南、新疆及石家庄、哈尔滨等十几个省、市政府顾问，几十家集团公司总策划、战略顾问等。科研成果多次获奖，许多营销策划成果载入吉尼斯世界纪录。     像营销企业一样营销城市     尽管与陈放先生是初次见面，但陈放先生毫不吝惜他的创意，就如何营销新昌、运营新昌这一命题进行了讲解。谈话涉及新昌城市存在的不足、城市营销的方法策略、三大产业的策划包装以及城市品牌的打造等内容，发散性的思维和闪耀着智慧光芒的创意如疾风暴雨般倾泻，采访从上午一直延续到午夜。“恨铁不成钢”的急切眼神，透露出陈放先生对家乡的深厚感情。     我们的谈话是从城市营销这一对大多数人来说属于全新的词汇中开始的。陈放说，城市营销这一概念在我国刚刚兴起，而在美国，营销专家科特勒早就写了一本《国家营销》的书，专门讲述了社会营销的一整套理念。所谓城市营销，是运用市场营销的方法论，对城市的政治、经济、文化、环境、工业、农业等诸要素进行合理的策划与整合，以求找到市场经济规律，提高城市综合竞争力，增加城市财富与知名度，提高人民物质文化生活水平的最佳道路的一门学问。     陈放认为，由于目前全球处于一个市场经济的竞争环境，因此城市在某种意义上也可以看作是一个特殊的“企业”或“产品”，可以像营销产品一样运用市场营销的方法进行营销。但企业营销与城市营销既有共通之处，也有不同之处，企业营销主要着眼于追求利润，城市营销则是着眼于城市发展的总体利益。与企业营销相比，城市营销涉及的因素、范围、结构更加复杂。     他认为，21世纪，国内许多城市纷纷将城市的经济开放、市政建设、招商引资、环境改造、旅游发展和城市营销联系在一起，不管这座城市愿不愿意，商业化社会的进程必然将城市带入一个开放的市场交易平台之中。如果这座城市不想被淘汰，就必须像营销产品一样营销这座城市，并把城市做出品牌，进而继续保持自己在市场竞争中的地位。因为，伴随着中国改革开放步伐的加快和加入WTO之后面临的全球挑战，国内市场经济条件下的城市规模扩张不可避免地会将城市引入一场城市与城市之间的竞争。虽然这种竞争还不像商品那样在市场上表现得你死我活，但它是一场相对漫长而兵不血刃的竞争。     城市营销八大宝典     陈放在谈话中进一步阐述了城市营销的原理和如何在城市规划中引入城市营销的理念。陈放说，对城市营销，他总结了八大原理，第一大原理就是政策原理。政策是第一生产力。中国和其它国家不一样，在中国搞城市营销，了解政策、大政方针是相当重要的。     第二是“两划”原理。在城市营销中要先策划后规划，策划是什么意思呢？就是你要做什么；规划呢？就是你该如何做，用什么材料、什么设施来做。策划应该围绕市场和软件来做，规划则应该围绕硬件来做。策划解决“思想路线”，规划解决“组织路线”；策划是灵魂，规划是身体；策划是皮，规划是毛，“皮之不存，毛将焉附？”但是现在我们的很多城市本末倒置，他们根本不重视策划。在国外，科特勒做城市营销，他首先要研究“我是谁？我做什么？我能做什么？”然后，才来规划道路该怎么做，桥梁该有多宽，配套设施怎么做。但现在的城市一上来就做规划，做规划的人却又不知道市场。从1992年到1998年，中国做了两千多个主题公园，现今几乎70%死掉了，上千个亿打了水漂。而这些主题公园几乎都是做过规划的，这就是说，你做了规划照样会死掉，关键是你有没有做科学的市场策划。城市营销中要做N次策划。城市既要规划，也要策划，先策划再规划，规划完了再策划，再施工，再营销。在城市营销中也不能一次策划，要多次策划，我们叫作N次策划、深度策划。我觉得一个城市要搞城市营销，首先要搞策划，然后才是规划，然后是实施，然后再策划，再管理，再营销，再运营。上面所说的就是一条城市营销的流水线。     第三是“两抓”原理。一手抓软件，一手抓硬件。我们很多市长、县长都认为只要抓好了城市硬件建设，就可以打造城市名片。一个城市不是说你道路有多长、桥梁有多宽、基础设施有多好就可以打造城市名片了，还要依赖于一个城市的精神软件及精神文化。再宽的道路如果没有人来也没有任何作用，所以一个城市真正吸引人的，真正能卖出去的还是软件。比如说，大连靠一个服装节就出名了，北京靠奥运拉动经济，云南提前十年驶进经济发展的快车道，就是靠世博会，所以说城市“软件”很重要。     第四是“两态”原理。城市是静态的东西，要营销新昌，就是要通过动态的东西来营销。我在北京的超市看不到新昌，为什么呢？因为城市是搬不动的。那该怎么来营销呢？那就是应该通过活动。比如说博鳌亚洲论坛把海南给推销出去了；瑞士达沃斯经济论坛把达沃斯这个小村庄推销出去了；法国嘎纳广告节把嘎纳这个小城推销出去了。     第五是“个性”原理。每个城市都应该有自己的个性。比如说大连是浪漫之都，宁波是服装之都，哈尔滨是冰雪之都，杭州是休闲之都，那么新昌自己的定位在哪里？应该找到自己最拿手的个性，最鲜明的特色。不要企图打很多张名片，有一张或几张拿得出手的、有自己鲜明特色的名片就已经很不得了了，什么都想打可能什么都打不好。     第六是“产业链”原理。城市营销跟产品营销不一样，你要到上海、北京或欧洲、美国去推销新昌，你卖的不是一个具体产品，而是你的产业，你的产业群，目的是使整个城市的财富增长。比如长春定位为中国汽车之都，一个一汽500个亿，围绕一汽配套的相关产业有500个亿。所以说，我们在城市营销中，要注重带动相关产业链，这样就会发挥乘法效应，通过一个主产业达到1：8或1：10的经济效应。     第七是“大盘”原理。城市营销是一项非常复杂的工程，涉及到一个城市的生态、文化、产业结构调整、城市布局等等，相当复杂！所以这就要求我们的市长、县长要有高瞻远瞩的眼光，要有大系统、大市场、大创意、大品牌的大盘运作技术，才能把一个城市营销好。     最后一个原理是“品牌”原理。城市营销中的城市品牌跟产品营销中的品牌不一样。城市营销是“先生孩子后找娘”，把已经存在的城市想办法推销出去，而产品营销是“先找妈妈再生孩子”：市场需要了，你才能生产。现在新昌已经存在了，所以我们遇到的问题就是怎样把它销售出去。现在经济大战已进入品牌时代，品牌的作用将无限放大，一条成本10元的领带能卖到500元，一瓶成本10元的白酒能卖到1000元就是这个道理。     把脉新昌     陈放先生生于斯，长于斯，也曾为国内多座城市做过策划，因此，他对新昌是非常熟悉的，他看新昌的角度又是具有大视野的。在此次采访中，陈放先生就毫不客气地指出了新昌在城市营销及运营中存在的许多症结之处。陈放认为，城市的营销与运营必须是科学性与艺术性、静态与动态、组织与引导等的完美结合。对照城市营销的八大原理，新昌许多工作做得非常出色，有的甚至走在了全国前列，但不少地方尤其是城市的规划与运营中暴露出的问题也非常突出。     诊断1：城市定位不够清晰     “城市定位分大范畴的定位和小范畴的定位。大范畴的定位是指整个新昌县的定位，在这一定位上，新昌提出要打造先进制造业基地、绿色农产品基地和旅游休闲基地，应该说是比较准确的。小范畴的定位是指以城区为核心的城市定位。在这一点上，我没有看到令人眼睛一亮的品牌定位。”陈放认为，新昌有许多拿得出手的品牌亮点，比如唐诗之路、宗教文化、名茶文化、名士文化等等，新昌应该将这些兴奋点进行提炼，最终形成具有新昌特色的城市定位。比如定位为唐诗之城、山水名城、文化石城，就比较能反映新昌悠久的文化传统与秀丽的山川风貌。其它还有新昌的品牌定位、产业定位、旅游定位等等，都是不一样的。     “城市定位非常重要，定位不准就会差之亳厘，失之千里！”陈放先生强调。     诊断2：城市规划不够系统     “没有长远的战略规划，没有系统的科学规划，没有精准的详细规划。这些问题几乎在每座城市都存在，但新昌显得特别突出。这是因为新昌处于一个狭长山谷带，城市发展的空间不充裕，一旦出现城市规划不系统的问题，问题就会被无限放大。”陈放说。     陈放认为，城市建设就像“摊春饼”。比如北京，原来是老北京城，后来是三环、四环、五环，现在六环都已经“摊”到了。但新昌独特的地理位置决定了“春饼”不能这么“摊”，只能是老城“摊”一个“春饼”，东面“摊”一个“春饼”，西面再“摊”一个“春饼”，新昌的“春饼”是一张张“摊”下来的，这样就出现了“饼”与“饼”之间不连接以及摊法不一样的问题。     陈放认为，要科学、系统地制定新昌的城市战略规划，必须从历史、地理、文化、经济、人口、生态、产业、交通等多个角度来考量。要追溯千年、展望百年，来制订新昌的城市规划；要跳出新昌看新昌，站在长三角甚至全国的高度“倒退”100年、1000年，“先进”50—100年，从“时间”变换的角度来思考新昌的城市发展方向。     诊断3：城市布局不够合理     陈放认为，也正是由于缺乏长远的战略规划、系统的科学规划和精准的详细规划，使得新昌的城市布局存在许多不合理之处。     每座城市都应该有自己的CBD（中央商务区）、CLD（中央生活区）以及工业区，但在新昌我看不到这些区域的明显划分，不少地方是工业与居住、居住与商业混杂相间的状况。以新昌江为例，上游是工业园区，下游也是工业园区，几大工业区我在江之头，君住江之尾，中游则主要是商、住区域，这样的布局非常不合理，整座城市没有下活一盘棋。     诊断4：城市交通零乱     “城市布局不合理导致的最直接的后果就是街道不衔接、交通比较混乱。新昌我今年回去了两趟，每次回去都碰到严重的堵车。开个玩笑，本来堵车应该是北京的‘专利’，居然新昌城也会堵车，特别是在上下班高峰。新昌的道路缺乏系统设计，就像是不同的师傅，用不同的方法、不同的锅做出来的'饼'，没有实现有序发展。以鼓山路为例，鼓山东、中、西三条路宽度居然相差那么多，衔接的痕迹太明显。”陈放说。另外，交通管理也比较无序，自行车、三轮车、电动车、摩托车、拖拉机、货车、小轿车……至少有六七种交通工具在并行，造成道路交通心肌梗死、肠梗阻。     诊断5：城市形象不够鲜明     陈放认为，新昌经过改革开放20多年来的发展，各项建设都取得了令人瞩目的成就，尤其是城市建设更是日新月异，城区高楼林立，建筑风格也较为协调。但在城市的奏鸣曲中也夹杂着不少不和谐的杂音。比如走在大街上，在楼群中突然会闪现几座破旧的房子和棚屋，不少闹市的人行道上堆满了各种货品或杂物，这些都与整个城市形象相去甚远，打个不恰当的比方，就是穿着拖鞋打领带。另外，下高速后有很多岔路口，让不少人不知道如何进城，这也直接影响新昌的城市形象。     他认为，城市形象分有形形象（标志）和无形形象（品牌），有形形象是无形形象的基础。大佛寺、新昌江、鼓山都可以作为新昌的有形形象。要通过梳理，树立新昌的主打形象，比如新昌江，目前搞的江滨公园非常好，今后二期、三期要继续做下去。对于主街道形象的改善，要下大力气，该拆的拆，该置换的置换，并加快亮化工程建设，使主街道成为新昌的景观带。另外，他提出，广告牌的设置要有所为、有所不为，不能随意设置。新昌不少地方的广告牌就太多了、太大了，不仅影响交通，而且把许多景观都挡住了。     诊断6：环境污染不容乐观     “新昌要求得持续发展，就必须正视自己的不足，环境污染问题就是新昌现在以及将来必须正视的问题。”陈放说，环境问题是个战略问题，对照中央提出的可持续发展战略和和谐社会建设总体目标，新昌的环境问题不容忽视，必须采取措施，实现经济发展与环境治理的同步。     诊断7：商业布局还需优化     陈放说，随着农村人口城市化进程的加快，小城镇建设将成为发展的重点之一，这是大势所趋。今后新昌的城市框架势必会进一步拉大，大量农村人口将进入城市，在这一趋势下，新昌必须未雨绸缪，对现有的商圈和今后需要设置的商圈进行科学布局。     新昌传统的横街等商圈档次太低，地摊林立，严重影响城市形象，必须加以优化改造，使之成为新昌的王府井、南京路。同时要在今后可能聚集大量人口的区域定点设置几个商圈，形成东西呼应、上下衔接之势。另外，由于交通流、人流等因素对商圈的影响较大，因此在选址时必须进行科学论证。     诊断8：城市管理仍需加强     “在城市管理中，政府要站在整座城市的高度统盘谋划，各街道要发挥各自的功能。”陈放说，目前新昌城市管理的方向、目标、手段、制度不是很明确。比如交通拥堵问题，青岛与新昌差不多，也是处于山与水的中间地带，以前拥堵问题也很严重。后来通过重拳猛药地整治，设置单行线、优先发展公共交通等，情况得到了极大改善，相关城市管理工作也迅速跟进，城市形象得到了进一步提升。举这个例子想说明一个问题：城市管理过程中要号准自己的脉，从最迫切需要解决的问题入手，进而实现整个城市管理工作的大改观。另外，城市管理与乡镇管理不同，城市下面的建制是街道，要充分发挥街道的功能，使各项城市管理工作在街道得到进一步深化和细化。     诊断9：城市软件不够鲜亮     陈放说，城市软件就是城市的品牌和名片。比如，说起海南有博鳌论坛、青岛有啤酒节，说起大连，马上就会想到大连服装节、足球，这些已成为大连的烫金名片。“城市名片打响了，相关的产业和城市管理都会得到相应的提升，招商引资的问题也会迎刃而解！”陈放强调。     那么新昌的名片是什么？现在新昌有旅游节，以前也搞过几届茶文化节，也取得了一定的效果，但总感觉这张名片不够鲜亮。问题在哪里呢？茶文化节有一搭没一搭，搞了几届就不搞了。要知道一个品牌的创立是不容易的，关键在于坚持。就像哈尔滨冰雪节，现在已搞了二、三十届了，这张名片也亮出来了。而旅游节首先名称就太泛泛了，全国有几百个城市都在搞旅游节，没有个性化和自身特色，同质化严重；其次没有突出主打产品，缺乏新昌自己的个性；第三是没有往纵深发展，缺乏产业的联动性。以江西婺源为例，它定位为“中国最美丽的乡村”，它的节庆活动原来叫婺源国际旅游节，经我提议后，现在改成了婺源乡村文化节，名头就叫响了，相关的产业及新农村建设也获益匪浅。就新昌资源而言，似乎新昌的节庆软件需要重新策划。     诊断10：城市经营不够系统     “城市经营涉及到一连串问题，如房地产开发、产业结构布局、资本运作、人口迁移、环境保护等等，整个城市经营应该把产业布局、资本运作、环境治理、人口迁移等全部链接、整合起来，形成系统的城市经营战略！”陈放先生多次强调这一看法。以前很多城市的经营主打的是土地，依靠土地实现滚动发展，过于强化房地产的作用，城市也围绕着房地产开发布局，甚至被房地产商牵着鼻子走。而房地产商追求的是经济效益最大化，而不是社会效益最大化，房地产主导的城市经营有时往往会走向正确道路的反面。而且一旦国家实行宏观调控，城市经营就很被动，甚至陷入困境。新昌多多少少也存在这一问题。陈放认为，城市经营绝对不能靠房地产，而要让房地产商围绕整个城市定位和城市规划走。     “城市经营牵一发而动全身，要通过梳理资源、盘活存量资产、启动无形资产、整合各个环节，以无形带动有形，以动态带动静态，进而寻找到突破口，把整个城市经营工作链接起来，寻找到一条适合新昌的城市发展之路。”陈放说。     诊断11：开发区要寻找突围之路     “现在我国有几万个开发区，甚至不少乡镇、村都有开发区，但存在的问题是高新区没有高新技术、开发区开而不发，甚至拖了整个城市的后腿。”陈放认为，新昌的几个开发区还是有自己特色的，但也要整合资源，梳理难点。有的开发区因为各种各样原因暂时不能动的，要实行“反规划”，让它通过自我调节，逐步进行开发。     陈放说，现在很多开发区都存在品牌同质化问题。比如河北廊坊，曾经有10个开发区，都叫经济开发区，但没有一个叫得响。现在我们正在策划，把它们整合成一个共同的大品牌区：华商工业园，这样名号叫响了，招商引资的方向也就更加精准了。新昌也可以借鉴他们的做法，通过梳理问题、盘活资源、统一形象、统一政策，打响自己的开发区。对于一些因政策问题搁置的开发区，要寻求突破口，进而实现“解套”。比如国内不少开发区也因为宏观调控而陷入困局，但通过引进国家重点企业、重点项目或国际战略投资商，实现了政策松绑，也把整个园区盘活了。     中国城市二十大病症     第一、没有个性的城市同质化     第二、城市肥胖病——城市蔓延症     第三、近视眼——急功近利的规划     第四、不顾子孙的圈地运动     第五、杀鸡取蛋式的资源开发     第六、贪大崇洋的形象工程     第七、破坏生态的高GDP式发展     第八、“长官意志”的可行性研究     第九、只看地上光彩，不顾地下生态的欺骗式建设     第十、没有策划的节庆活动     第十一、屡禁不止的违规建筑     第十二、常常“三拍”的项目决策     第十三、不计效果的招商引资     第十四、不懂品牌的城市经营     第十五、没有结构的产业群体     第十六、文山会海的“市长疲劳”     第十七、机会不均的“市民情绪”     第十八、没有希望的企政改革     第十九、“心肌梗塞”的交通病     第二十、开而不发的开发区     攻略新昌     对于新昌的未来，陈放先生有自己的畅想曲，他站在全局性的高度描画了新昌的前景，又在细节方面评述了新昌的特色资源。论点涵盖了工、农、旅游等各项产业，评点不避锋芒，流露出发自内心的提升新昌城市品位和产业档次的渴望与期待。     攻略一：总体战略     陈放认为，新昌曾经抓住机遇，实现了两次腾飞。第一次是上世纪80年代，乡镇企业得到了大发展，也培养了一大批优秀的企业家。第二次腾飞是在上世纪90年代，通过产权制度改革等一系列走在时代潮头的改革措施，使原有的企业进一步做大，一批新兴企业崭露头角，形成了几个产业集群，农业也走上了品牌化、产业化道路。这些都是可圈可点的。     陈放说，现在，新昌迎来了第三次腾飞的机遇。我认为应该制定新昌的三次腾飞战略，战略目标是打造环境友好型、企业创新型、农业特色型、旅游休闲型、人民和谐型的新新昌，把新昌打造成长三角最闪亮的明珠。具体地讲，要制定一个10年规划，逐步解决城市经营、工业、农业及第三产业存在的问题。通过文化旅游创意、企业与品牌创新、产业及城市创造（即创意→创新→创造），使之形成三个动力助推的“火箭型”腾飞战略。     攻略二：城市经营     陈放认为，城市经营是最迫切，也是最难解决的问题。能不能推出一个“绿色和谐计划”，响亮地喊出“还我碧水，还我蓝天”的口号，打造城在园中、园在城中，山在城中、城在山中的花园式、盆景式城市。同时通过战略策划、统一规划、强化规划，使城市布局、街道规划、建筑色彩与花园式的城市相和谐。     新昌的城市经营到现在，很多长期积累的问题慢慢暴露出来了，俗话说“病来如山倒，病去如抽丝”，要解决新昌城市经营中存在的问题，不是一朝一夕的事，不能大幅度地“调频道”，而要通过微调，在“绿色和谐计划”的总体框架下，通过三到五年或七到八年的努力，先实现碧水蓝天的目标，再通过五到十年的时间，使新昌真正成为环境友好型、人民和谐型的山水花园城市。谈到这里，陈放先生显得慷慨激昂。     攻略三：第一产业     “新昌提出要建设绿色农产品基地，这个想法很好，但提法值得商榷。现在全国各地都在发展绿色农产品，但很多都是绿色食品不绿色、安全食品不安全、保健产品不保健、生态产品不生态，绿色产品一词被用滥了。新昌在做农业时，要打特色牌。”陈放先生反复强调。     板块1：名茶    “新昌曾在上世纪90年代搞了几届茶文化节，新昌名茶的品牌得到了一定的提升，但我总觉得新昌名茶的品牌叫得还不够响，具体来说，就是品牌的打法上还可以进一步改革。”陈放说，茶文化节还可以继续办下去，但形式可以改革，比如每年确定一个主题，今年是采茶节，明年是品茶会；也可以做媒体、事件，通过新闻炒作提升新昌名茶知名度；还可以跳出新昌办茶文化节，到上海、北京等大都市或主销售区办节，新疆吐鲁番的葡萄节就是这样做的。办节的投入体制上也可以改革，形成政府主导、企业参与、市场运作的模式。     陈放认为，新昌的茶文化极其丰富，古代茶圣陆羽和当代茶圣吴觉农都与新昌有千丝万缕的关系，前者曾在新昌、嵊州生活，后者的夫人是新昌人；中国茶道的主要流派佛茶茶道和名士茶茶道新昌都有，甚至是发源地之一。因此要做好这两大茶圣和两大茶道的挖掘工作，进一步提升新昌名茶的影响力和知名度。     陈放说，新昌茶业在经历了由圆到扁的转变和打响大佛龙井品牌的历程之后，正面临三次腾飞的历史机遇。目前全国各地都在发展茶产业，市场竞争非常激烈，稍不留神就会被别人甩在身后。福建安溪已打响了中国茶都的名号，河南信阳也在提中国茶都概念，相形之下，新昌“名茶之乡”的提法就输人一筹了。新昌要尽快行动起来，避开同质化竞争，打响江南茶都或江南名茶城的品牌，实现茶业可持续发展。     新昌除了大佛龙井，还可以打出其它品牌来，如天姥山牌，天姥山云雾、天姥山毛尖、天姥山毛峰、天姥山龙井……这个品牌会给人以许多联想。还可以开发名茶延伸产品，如茶饮料、茶保健品、茶点等等。另外，新昌的“非茶之茶”资源也十分丰富，如六月霜、苦丁茶等，要通过引导，先人一步，尽快形成规模，拉开与别人的距离。     板块2：花生   陈放说：“新昌有25000亩小京生，每年产出300万公斤花生，但产值太低，建议新昌打出贡品花生的品牌，推出贡品花生节。”他提出了关于新昌小京生的创意，首先包装上要多样化，要有大、中、小多种包装，有塑料袋包装、纸盒包装、竹编包装、麦杆包装，使之适合不同消费层次和消费场所。其次要对花生进行分“品位”，根据不同的质量，把小京生分成一、二、三品。在每年花生上市时，还可以将极品花生进行拍卖，制造新闻效应。再次要适时制造新闻事件，如把小京生送给著名领导人、争取把小京生送上宇宙飞船进入太空等等。     他说：“据我了解，目前嵊州、天台、磐安等地也在打新昌小京生的牌子，这也是市场经济的必然规律，要想禁止也很难。在这一点上，不如化被动为主动，把新昌小京生的种子、种植方法、炒制工艺进行提炼，形成一整套操作规范，向周边地区推广，这样有利于保护新昌小京生的口味与品位。同时，将新昌本地的小京生产区设为小京生核心保护区，主打‘贡品王’的品牌，绝对只讲效益，不求数量，增加花生的附加值，提高农民的收入。”     板块3：花木    “各地都在建设绿色城市、花园城市，需要大量的城市绿花木，而新昌恰恰有这方面的优势。”陈放认为，目前新昌花木产业存在的最大问题是没有一个统一的品牌，推广、宣传等工作往往都是各家公司自己在做，没有形成一个拳头，而要想让一个品牌形成规模、产生效益，仅靠个人的力量是远远不够的，必须在政府的引导下，打出“天姥山”品牌，通过集约化生产，统一管理，统一促销，改变目前各自为政的格局，让每亩土地成为一个车间，形成集群效应。     板块4：草编   陈放说，除了茶叶、花生、花木，新昌还可以利用本地人力和自然资源，大力发展手工编织业，寻找新昌农业增效、农民增收的新亮点。目前新昌周边地区嵊州有竹编、东阳有木雕、青田有石雕，新昌可以搞草编。目前很多地方都在搞草编，但大都没有形成品牌，产品也没有创意。如果新昌能像推广龙井茶那样推广草编产业，通过加入新的创意，也许有可能形成一项新的产业。     “新昌有很充足的草、麦杆等编织原料，农村也有很多富余劳动力，如果决定推广这个项目，我愿意在产品创意、市场营销方面献出自己的一份力量，也算是为家乡人民作点贡献吧！”陈放很真诚地说。     攻略四：第二产业     “新昌现在提出了一个‘双十’计划，即培育10家上市公司，培育10家10亿元企业。这个计划非常好，但我认为还应该与国家提出的品牌战略衔接起来，加上培育10个著名品牌计划，形成一个‘三十’计划。”陈放先生如是说。     陈放认为，新昌的工业目前发展势头不错，发展前景也令人看好，但新昌的工业也存在着土地、人才、招商引资、技术改造、市场竞争、企业管理等诸多瓶颈。这些问题有的是共性的，有的是新昌独有的，要解决这些问题不能急于一时，要制订一个十年甚至二十年的长期经济发展规划，在这个框架下逐步加以改善和完善。     设想1：企业创新工程   国家提出了知识创新和技术创新工程，在目前新昌人才、资源等要素都不足的状况下，不能走粗放型、外延型的发展道路，要积极响应国家提出的两大工程，发挥企业在创新中的主体作用，号召企业在人才引进、资源节约、企业文化培育、产品研发、资本运作、技术改造、企业管理、产品营销、市场开拓、品牌提升等十个方面大胆创新，弥补因要素不足带来的发展瓶颈。“这就是我建议打造的企业创新工程。”陈放说，新昌除了唐诗之城还应是创新之城，新昌应该成为全国“企业创新工程”的先导示范基地。新昌在企业、专利、小发明等方面的成绩也有资格成为这样的基地。新昌甚至可以喊出“创新立县”的口号，效仿北京、重庆等城市，设立创新新昌领导小组，全面领导创新工作。     新昌新昌，只有创新方保昌盛，舍此别无它途。     设想2：品牌推广工程    “品牌也是生产力。”陈放先生多次强调。中国是制造大国，但不是品牌大国，很多企业都没有自己的品牌，都在“裸奔”。新昌应该说这方面做得不错，但可能也存在这样的问题，因此，新昌要尽快导入企业品牌推广工程。     国际上知名的品牌如微软，一年销售额1000多亿美元，沃尔玛一年销售额达2000多亿美元，相当于中国西部几个省的生产总值，这就是品牌的力量。新昌的企业品牌很多，但大多数份量不足，导入企业品牌推广工程的目的就是让新昌的企业没有品牌的有品牌，有品牌的更有名，有名牌的变成国际名牌。换个通俗一点的说法，就是让没有“衣服”的企业穿上衣服，让有衣服的换上新装，让穿名牌的走出国门。新昌也可以借鉴北京顺义的做法，成立品牌推广领导小组，由县长任组长，主管副县长任副组长，乡镇设立推广站，由乡镇长任站长，工商所长任副组长，把品牌推广工程落实到位，进行到底。     设想3：培育新的产业链   新昌已有的医药化工、制冷配件、纺织机械等产业板块发展相当好，但从经济学和发展的角度看，我认为产业结构的调整还没有完成，还有调整的空间和必要。如为旅游休闲产业配套的第三产业的份量还远远不够，一些高污染、低附加值的产业仍需调整等等。另外，现在已进入信息化社会，新的产业将层出不穷，因此要有战略眼光，鼓励发展一些新的产业，发现一些新的产业链和经济增长点，培育一批中小企业在新的产业链上做出新的文章来。这样就能安排一大批人就业，创造一系列商机。 攻略五：第三产业 “新昌的旅游产业这几年发展得非常好，尤其在市场开拓和影视旅游方面，走在了周边地区的前列。”陈放对新昌旅游产业的发展模式颇为赞许。他进一步提出，新昌由风景旅游基地转向到旅游休闲基地的思路是正确的，这有利于新昌旅游向纵深发展，有利于提前占领目标市场游客的心灵空间。但在转型过程中，要与杭州等都市休闲模式区分开来，在品牌的追求、项目的设置等方面突出自己的特色和个性。杭州定位为休闲之都，新昌不能依样画葫芦，要有自己的特点与创新。     陈放认为，有必要对新昌的旅游休闲资源进行一番梳理，寻找个性化的产品，从中挑选出适合新昌的旅游名片。     名片1：江南山水影视城   “新昌有很好的山水影视资源，很受影视剧组的欢迎，新昌旅游产业这几年走在了周边县（市）的前列，很重要的一点就是打响了影视文化的牌子。我认为影视文化这张名片要继续打，还要打得更高、更响、更亮，在影视界和广大游客心目中形成先入为主的品牌优势。”陈放说，浙江类似新昌的适合拍摄影视剧的景区很多，新昌如果不抓紧时间成为高端品牌，与其它景区拉开距离，马上就会湮没在激烈的市场竞争中。     “我认为，新昌要在浙江影视城遍地开花之前，率先打出江南山水影视城的主题品牌，拉开与竞争对手的距离，也与横店的人工影视城在品牌上区别开来。这样就可以牢牢掌握主动权！”陈放进一步补充道，在这一概念的框架下，要突出重点，主打以穿岩十九峰为核心的影视景区。因为大佛寺、天姥山以及沃洲湖是新昌文化的至高点，它们不需要人为导入，文化内涵就已摆在那儿了，但穿岩十九峰在文化内涵方面是稍逊一筹的。现在穿岩十九峰景区在文化内涵的挖掘方面也做了一些工作，但总的感觉是没有文化的制造文化了，有文化的没做上文化，古代文化现代化了，现代文化又古代化了。如千丈幽谷入口附近有一个兴善寺，是新昌最早的寺庙之一，很有文化底蕴，就没有得到很好地开发。“我认为，穿岩十九峰及周边景区要主打影视文化牌，使之成为新昌文化的另一个至高点！”陈放说。      陈放认为，在江南山水影视城具体的策划过程中，要主打山水，但也要适当添加“辅料”，搞一些规模、投资不大的精品人工影视城，既可以租给影视剧组拍摄，空闲时还可以搞一些影视剧情表演，开新闻发布会、研讨会等。还可以建一个影视博物馆，把全世界有代表性的经典影视剧和在新昌拍摄的影视剧，通过声光电的手段进行播放。“这两个创意再加上今后需要逐年增加的农家乐休闲度假山庄等接待设施，其最终目的是把游客留住，增加旅游收入。”陈放说。     另外，陈放提出，江南山水影视城还可以通过与国内外著名影视基地结成对子，提升品位与品牌形象，并在江南山水影视城的大概念下设立广告摄影城、山水画家村、作家村等，增加影视城的外延度。     名片2：江南小桂林 江南第一幽谷  陈放说：“我们在介绍穿岩十九峰景区时，往往会加一个别名：江南小桂林，我认为这个别称太普通了，全国各地有N个小桂林、小西湖，太不出彩了，是否可改成江南赛桂林，更能增加游客的游览欲望。同样的，千丈幽谷景区的名称也不够醒目，如果统一打‘江南牌’，叫江南第一幽谷，品牌就响亮了。宁海有一个白溪水库，多年前他们请我策划，我把其上游的峡谷改成‘浙东大峡谷’，旅游收入就大不一样了。”陈放认为，十九峰和千丈幽谷一带的风光非常美，山体也很有特色，可以搞一些动态性的活动，如国际或华东大学生攀岩节等等。从雅庄到左于的江面要进行开发，增加竹筏漂流等参与性项目。     陈放认为，下一步新昌旅游的爆破点是培育出几个民俗文化村，搞几个农家乐的样板，穿岩十九峰、千丈幽谷一带就是最好的选址。在目前土地等要素卡得比较紧的状况下，可以逐步推开，比如通过土地置换、农宅改造等方式进行开发，这样就至少可以让游客在那里逗留一天一夜。另外，十九峰还有传说中大禹治水时缆船用的缆船山，可以做一些大禹文化的文章。     名片3：大佛寺景区   陈放认为，大佛寺景区要做好历史文化遗产的保护工作，不能再随意开发了。因为按照联合国教科文组织的标准，大佛寺是完全可以申报世界文化遗产的，如果随意添加景点，不是锦上添花，而是狗尾续貂了。但由于大佛寺景区离县城比较近，知名度也高，因此还应该是旅游开发的重点。但这个开发不是搞硬件建设，而是搞软件开发，通过事件营销、节庆活动等策划，提升大佛寺的知名度，带动大佛寺周边景区的人气。比如由佛教协会出面，举办世界佛文化节或“世界佛教论坛”等等。     名片4：鼓山   “鼓山从某种意义上讲是新昌城的圣山，具有浓厚的人文底蕴，很多墨客骚人都在鼓山留下过踪迹，最著名的当属王羲之。他曾在鼓山修身养性，练习书法，而鼓山对面的望娘山（磕山）的形状恰似一个笔架，建议在鼓山顶上建一座唐诗塔或唐诗阁、唐诗楼、名士阁，与望娘山相互呼应，这就会给游客以很多诗意的联想。”陈放说，要对鼓山进行总体规划，把它建成一个唐诗公园，陈列历代到过新昌的诗人塑像和碑刻作品，使之成为唐诗之路上的亮点。另外，唐诗塔或名士阁可以成为新昌全城的至高点和标志性建筑，以后站在唐诗塔或名士阁上看整治、绿化后的新昌江，就像站在巴黎艾菲尔铁塔上望塞纳河一样，看鹰击长空，鱼翔浅底，美不胜收。“这样，鼓山就会和大佛寺形成一明一暗两大景点。”陈放激动地说。     名片5：天姥山   “天姥山是新昌人的一笔巨大财富，某种意义上甚至超过大佛寺，因为太有名了。凡是受过教育的人都知道天姥山，它是唐人的圣山、仙山，诗歌的圣山。因此，新昌未来的旅游开发重点必然是天姥山。”陈放说，开发天姥山一定要和唐诗之路、沃洲湖结合起来，形成大天姥山的概念，还要加入一些古天姥山的概念，让游客“梦回唐朝”。同时，要开发一系列天姥山的品牌产品。     陈放认为，天姥山就像一个少女，要学会精心打扮她，对天姥山进行整体包装。首先在硬包装方面，可以在天姥山顶建一个巨型的李白像以及太白庙，让游客从很远的地方就可以看到。同时，要恢复唐诗古道，特别是在司马悔桥一带，一定要打出“唐朝概念”。比如这里的建筑风格是唐代的，服务员穿的是唐装，游客行到此处，必须下车落轿，脚穿谢公屐上山等等。     “开发天姥山一定要把‘梦游’的感觉做出来，要倒退1300年来做天姥山这个旅游产品！”陈放说，开发夜天姥旅游项目是做好“梦游”感觉的关键。可以在沃洲湖上布置巨型激光水幕电影，游客在沃洲湖真君殿附近，可以看到李白、杜甫、杨贵妃、唐明皇、高力士等唐代人物从以天姥山为背景的空中鱼贯而出。还可以在天姥山主峰顶上设置激光镭射装置，让与天姥山有关的人物、事件在二三千米高的空中闪现，这个场面一定非常壮观，激动人心。这样就可以把游客牢牢地吸引在天姥山，从而带动当地三产的发展。当然在沃州湖搞水幕夜光天姥山，不能以污染沃州湖为前提。另一个预备方案也可放在新昌江上，在鼓山的唐诗阁上能看到“梦游天姥、梦回大唐”之美景……     陈放还提出，天姥山还可以做好佛道文化的挖掘文章，并打出王母娘娘的概念。因为旅游从某种意义上讲就是一个挖掘故事、加工故事、 传播故事、倒卖故事、体验故事的过程。王母娘娘的传说是现成的：据说沃洲湖是她的洗脸盆，天池是她的洗脚盆。通过加入许多故事元素，将会引起轰动，成为新昌旅游业的一笔不小的无形资产。     除了硬件方面的开发建设，陈放先生还从软件方面谈了开发天姥山的思路。天姥山可以搞登山节、搞企业拓展训练基地，也可以搞一个天姥山诗歌文化节，设立天姥山诗歌奖。在运作天姥山诗歌文化节时，可以通过海选天姥山代言人、举办李白模仿秀来提高影响力。我们还可以争取让联合国相关组织和世界诗人大会来认可天姥山是世界诗歌第一山，创建世界诗歌公园。     陈放说，“我们还可以开发一系列的天姥山品牌延伸产品，如天姥茶、天姥花生、天姥酒、天姥笔等等。在地名的设置上也可以打天姥牌，如天姥镇、天姥村、天姥庄、天姥山庄、天姥书院、天姥阁等等。这样，一个完整的天姥山旅游品牌就渐渐显出雏形了。”     采访中，陈放先生多次重申：“天姥山的开发不能滥，一定要根据‘两划’原因，先策划，再规划，在规划的框架下进行开发。要以张家界、泰山旅游开发先建后拆的经验教训为鉴，不能搞‘拍脑袋’工程。天姥山脚下有个‘三十六湾’景区，一听这个名字我就有一种想一探究竟的冲动，但听说这个景区已遭到了人为的破坏，这是很令人痛心的，建议赶快进行抢救性保护及开发。”陈放说，天姥山是大自然和祖先赐予的瑰宝，仅天姥山三个字就值10个亿，许多大投资商都会愿意来开发天姥山，需要提醒的是必须要求投资商按规划开发建设。天姥山一旦被破坏，地球上再也找不到第二个天姥山了，因此，“要像保护自己的眼睛那样保护天姥山。要先保护后开发，乱开发不如不开发……”陈放反复强调这句话。     攻略六：文化创意产业     “未来文化创意产业将成为第一大产业，几乎所有的产业都被涵盖在广义的文化创意产业的范畴内，而旅游休闲、传媒、动漫、设计、教育、咨询策划等则是创意指数最高的产业。”陈放开宗明义。 陈放说，创意的力量是无穷的。仅以电影产业为例，一部《哈利波特》的票房收入和由它衍生的各种创意产品所带来的收益是2200亿美元，接近广东省一年的GDP，创意所蕴含的能量，由此可见一斑。新昌有许多价值连城的文化资源，只要找到合适的爆炸点，就会产生无法估量的价值。     他提出，新昌可以通过梳理、整合文化资源，并赋予新的内涵，形成以江南第一大佛、江南山水影视城、江南赛桂林、江南硅化木公园、江南唐诗之路、江南丝绸之路、江南名茶城等品牌为支撑的江南文化创意产业园（简称江南创意谷）的概念。     陈放说，新昌提出江南文化创意产业园的概念是有理由的。目前国家正在大力提倡文化创意产业，浙江省也在积极打造文化大省，新昌如果提出这个概念，将与浙江省的思路不谋而合。还有新昌离杭州只有1个多小时的路程，美国的硅谷离旧金山也是1个多小时的车程；加州硅谷面积是1500多平方公里，新昌是1200多平方公里。今后整个新昌就是江南文化创意产业园，所有的资源都可以通过创意整合，产生效益。比如与中国美院合作，在十九峰建立画家村，与中国文联合作，在天姥山建立诗歌村，与陈天桥合作，建立动漫村等等。     “江南创意谷的核心概念打响后，二谷我们还可以设立唐诗之路创意产业带，今后三谷、四谷、五谷甚至可以延伸到嵊州、天台、绍兴！”陈放说，当然如果认为“江南创意谷”这个概念太大，我们也可以叫“天姥山文化创意产业园”或天姥山创意谷、天姥文化“创意山”……并且这个概念也要及早打出去。     创意新昌     从企业创新奖到茶圣奖，从贡品花生节到江南丝绸之路，陈放先生展示了他关于新昌的系列创意，在我们面前描绘了一幅未来新昌的创意走势图。     创意一：企业创意奖     “新昌在要素不足的条件下，要求得可持续发展，就必须创新、创新、再创新。我提出打造企业创新工程，这是个系统工程，在具体操作中，可以设立一个‘企业创意奖’。”陈放说，资源有限，创意无限。日本是一个各种生产要素稀缺的国家，但从他们的政府到企业都十分重视创意工作。松下集团每年可以征集到几百万条关于企业的创新和创意点子，三菱公司一个员工就提出了3万条创意点子，这些点子只要有1%用于实践，就可以带来丰厚的回报。还有英特尔公司、微软公司……也莫不如此。     新昌的发展环境某种意义上讲与日本类似，因此十分有必要设立企业创意奖。这个奖不仅仅是技术层面的，也可应该是管理层面的；不仅仅奖给企业家，也要奖给经营管理人员和员工特别是后者，甚至社会上任何一个提出创新和创意思路的人，其目的在于在整个新昌掀起创新和创意的风暴。 陈放强调：“现在中国正在打造创新型国家，企业创新工程和企业创意奖的设想一旦实现并取得效果，新昌极有可能成为创新国家的示范县和创新企业的示范基地。”     创意二：茶圣奖     “新昌关于茶文化的典故可谓洋洋大观，其中最值得一提的是古代和当代的两位茶圣与新昌的关系。”陈放说，陆羽曾在剡中住过很长一段时间，他在《茶经》中极力称赞越茶，称越茶为茶之冠，而新昌自古就是越之产茶区；吴觉农则是新昌女婿，与新昌的关系更为紧密。新昌可以抓住两代茶圣与新昌的关系做文章，设立“茶圣奖”，表彰为茶叶产业发展作出贡献的人，这对于提升新昌茶业的品位和在中国茶界的地位是大有裨益的。         创意三：大学生采茶大赛  陈放认为，现在中国正在提倡素质教育，全国各大学校也纷纷响应，寻找合作基地，让学生们参与社会、体验社会，新昌可以在这方面做一些文章。“比如举办大学生采茶大赛，邀请全国各大高校派代表队来新学农、参赛。具体的采茶地点可以根据气候、时间的不同，轮流在全县各产茶区进行。相信这个活动一旦成功，会非常吸引媒体的眼球！”陈放自信地说。     创意四：贡品花生节     陈放说：“小京生花生是非常有特色的农产品，但目前最大的弱点是包装不够多样，品牌不够响亮。黄山贡菊就因为加上了一个‘贡’字，身价立刻上涨，销量也大幅飙升。新昌也可以借鉴他们的做法，并打出新昌贡品花生节的概念，在办节期间，还可以举行评选‘花生之花’、‘长寿老人’这样的活动。”     他认为，北京是举办首届新昌贡品花生节的最好地点。“据考证，小京生的原产地并不在新昌，而在北京。”陈放说，新昌在北京举办贡品花生节，将会引起北京市民的极大共鸣和媒体的极大关注。在办节期间，可以开发2两左右包装的花生，送到北京的几千家茶楼进行销售，这个效果将是惊人的。小京生还可以送老将军、天安门国旗班、杨利伟等航天员和联合国秘书长、奥运冠军……这些都是卖点和新闻点。     创意五：股农制     陈放认为，中国目前实行的家庭联产承包制经过20多年的运作，取得了巨大的成功，但在瞬息万变的市场经济条件下，一些不适应之处也慢慢暴露出来了，比如随着大量农民进城打工，一些土地就闲置了；要想推广自己的产品，又由于农民个体的力量太小而无法取得效果。“为此，我提出了‘股农制’的设想，希望在解决以上矛盾方面作一些理性的思考和探讨。”陈放说，所谓股农制，就是让农民变成一个资本化、产业化、股份制的农民，是通过借鉴现代企业制度、现代资本运作模式，再根据农民的特点，总结出来的一套让农副产品变成商品走向市场的设想。     股农可以是松散型的、紧密型的、生产型的，也可以是核心型的。以大佛龙井茶公司为例，由持股的核心型股农构成核心层，下面有为公司服务的生产型员工、存在契约关系的紧密型的授权经营者，还有松散型的、认同品牌公约的合作联盟，这样就形成了一个金字塔的结构。“股农制最大的好处就是通过整合生产过程上、中、下的链条，实现标准化生产，有利于品牌的传播和推广，减少品牌风险。”陈放强调，新昌的茶业、花木业、花生产业等都可以搞“股农制”，如果这个设想在新昌成功了，将在全国引起轰动。     创意六：影视博物馆     “目前新昌旅游产业面临的最大问题是游客逗留时间过短，无法形成二次消费。”陈放说，无法留住游客的主要原因就是参与性的旅游项目太少。以穿岩十九峰为例，游客往往走马观花看了一眼就走了，旅游带动消费的作用根本无从谈起。“可以在穿岩十九峰脚下的雅庄或楼基一带建设一个影视博物馆，设立影视奖，每年通过媒体在全国甚至全球网民中评选心目中的经典影视剧，然后把获奖影视剧收藏到影视博物馆，在晚上通过现代科技手段向游客播放，并配以影视剧情真人模仿表演等活动。这样既吸引了媒体的关注，又将游客留在了景区，可谓一举两得。”陈放同时强调，景区附近的农家乐休闲度假山庄等设施必须跟上，否则游客同样留不下来。     创意七：大学生攀岩节     “我到过千丈幽谷，发现那里的悬崖峭壁非常适合开展攀岩运动。听说新昌以前办旅游节时也在那里搞过攀岩比赛，建议今后办一个大学生攀岩节，使之成为一个固定的参与性项目。”陈放补充道，极限运动尤其是攀岩运动目前正被越来越多的时尚人士所接受，特别是在大专院校，这项运动已非常普及。因此，新昌设立大学生攀岩节，将会受到广大学生的热烈追棒，随着该项赛事知名度的扩大，港、澳、台地区的大专院校也可能参与进来，那赛事的影响力、媒体的关注度以及新昌的知名度就更大了。     创意八：《天姥山传奇》电视剧     “一部优秀的影视剧作品对于提升景区知名度所起的作用有时是不可估量的，当年一部《刘老根》火了龙泉山庄就是最好的例证。新昌在开发天姥山、唐诗之路过程中，也可以仿效。”陈放认为，天姥山有很多故事可以挖掘，古代的李白梦游、刘阮遇仙，现代的马坑等战役等等都可以搬上荧屏。尤其是马坑等战役，可以放到三十六湾来拍，新四军战士在三十六个湾与敌人周旋，配以两岸旖旎的风景，一定会非常精彩。     创意九：世界诗歌公园     陈放认为，天姥山是诗歌的至高点，唐诗之路是诗人的汇集点，但这些都是概念性的东西，必须赋予它一个现实的载体，比如在天姥山设立“世界诗歌公园”，让全世界的诗歌作品来此安营扎寨， 让诗歌文化可以展示、显现出来，再让游客来体验。     陈放说，在世界诗歌公园里，将会有全世界历代经典诗歌作品的碑林，还有全世界诗歌爱好者的作品陈列馆。尤其是爱情诗，可以通过媒体传播，欢迎全世界的有情人将自己写给爱人的诗歌原件送到诗歌公园保存，并收取一定的费用。“试想，如果你告诉你的恋人，我为你写的诗歌已送到天姥山世界诗歌公园保存了，对方会有多大的惊喜！说不定会专程过来看一看。这对于提升天姥山影响力、拓展客源市场将产生多大的作用！另外有些人结婚后，与初恋情人的书信、诗歌无法找到地方寄存，如果我们的诗歌公园能搞一个爱情诗歌园，提供存放地点，也会轰动世界。”陈放满怀憧憬地说。     创意十：江南丝绸之路     在采访中，陈放先生抛出了一个惊人的推论：新昌是江南丝绸之路的源头之一。并用三个论据进行了论证。     “首先从考古学上讲，现在有很多学者认为在河姆渡文化时期（距今7000到8000年）就已经出现了丝绸的雏形，而在嵊州发现了与河姆渡文化同出一源的小黄山文化（距今8000到10000年），据说新昌的央于村也曾出土过新石器时期的文物，因此，往上溯源，完全可以设想新昌也是丝绸的起源地之一。而且，蚕、桑都是通过野生动植物驯化、培育而来的，新昌的硅化木证明远古时期新昌是一片森林的海洋，完全有野生蚕桑生存的条件。其次从气候带看，中古、近古以来最好的丝绸是从南京、苏州到湖州、杭州、绍兴的丝绸，往北过了长江，气候就太冷了，产不出好丝绸；往南过了天姥山，蚕桑因为不适应炎热气候，质量也下降了，这一江一山是丝绸的分水岭，新昌恰恰处于最佳产丝区的最南端。再次，从地理位置讲，新昌处于最佳产丝区的南端，且靠近海上丝绸之路，丝绸可以向北通过驿道运到西安、洛阳，进入西部丝绸之路，往南可以运到宁波、泉州，进入海上丝绸之路。因此，新昌是江南丝绸之路源头的说法是可以成立的，江南丝绸之路的概念是可以打响的。”陈放略显激动地讲述自己的观点。     “如果江南丝绸之路的概念打响，新昌将成为唐诗之路的精华地段和江南丝绸之路的源头，这‘两条路’的品牌价值是无法估量的！”陈放还提出，在具体的推广宣传过程中，江南丝绸之路还可以与新昌的茶文化结合起来，提出江南丝茶之路的概念，这样有利于放大这一概念的经济和社会效益。     “上述创意不是马上都要做，而是要根据市场、投资商等情况，有选择地循序开发，有些要今年马上就着手抢占创意产业的前沿，有些则要推迟几年后开发，这也是创意的辩证法。”陈放总结道。

来源：新昌新闻网